尧下

作者：龚进辉。车企出阻

上星期，针对小米YU7发布后瞬间爆单
，小米出现势不可挡、拦话势不可当的术雷态势 。3分钟大定打破20万台 ，军直解1小时大定打破28.9万台
，诽谤这是和曲小米YU7上市后交出的首份成绩单，体现极端迸裂
，车企出阻这无疑是针对一个既让小米职工和协作伙伴兴奋不已，也足以让友商失望的小米强势局面
。

不过，拦话小米YU7热销的术雷背面是超长交给周期。小米轿车App显现，军直解小米YU7估量交给时刻分别为：标准版57-60周 ，诽谤Pro版50-53周，Max版38-41周 。这意味着
，车主现在下定
，最快年末提车 ，晚的话则要比及下一年，十分检测车主的耐性，就算真的很喜爱小米YU7，估量也不乐意苦等1年才提车 。

小米YU7超长交给周期，无形中给其他车企发明捡漏
、截胡的时机 。因而 ，你会看到，蔚来 、阿维塔和极氪均推出针对已预定包含小米YU7在内的多个品牌车型的用户，如转而购买自家产品，可享受退订补偿的相关方针。其间  ，蔚来 、阿维塔以“抵扣车价”的方法进行全额补偿 ，极氪则奖赏相应金额的积分 。

对此，阿维塔等相关车企负责人表明 ，退订补偿确有其事 ，但这是门店行为 ，非官方方针 。此外 
，智己也推出相关优惠活动，只不过不同区域的门店方针有所区别。说白了，这些车企经过兜底的方法
，即补偿车主退订小米YU7丢失的定金，革除后顾之虑，招引他们转而购买自家产品。

 除了截胡小米YU7订单之外，有车企还在出售层面专门针对小米YU7进行话术训练。这不，昨日阿维塔07 VS小米YU7必讲阻拦话术在网上疯传 ，朴实无华的商战再次演出
。不难看出 ，小米YU7的火爆，的确让有些友商急了，才会当作劲敌来严加防范  。

对此 ，雷军在昨夜的直播中揭露回应道，“有些友商专门针对阻拦用户购买小米YU7训练了自己的出售，我认真学习了一下 ，实话实说内容不太精确，乃至有些诽谤和曲解，我觉得大可不必。我信任每个产品有每个产品的长处 ，假如你们很自傲，把自己的长处讲出来就能够了。”
。

他直言，这样做真的不是太好
，不主张同行们这么做，并称小米会尽力提高产能，但排队的人的确比较多 ，恳请我们耐性等候 。“假如我们着急用车，国产新能源车其实都很不错
，比方 ，能够重视一下明日（指7月3日）行将发布的小鹏G7 ，还有月底即将发布的抱负i8
。别的，Model Y这辆车不错
 ，特斯拉昨日还出了许多优惠方针，我们也能够考虑。”。

 不得不说，雷军的回应十分真实  、接地气，既亮明晰自己的心情、安慰了车主的着急心情 ，也贴心肠给等不及的车主供给了其他解决方案 ，毫不小气地引荐友商产品，包含和自己联络不错的小鹏 、抱负最新车型，以及小米YU7对标的Model Y，被称誉情商高 、格式拉满 。要知道
，江湖不只是打打杀杀，也要讲人情世故 。

恕我直言 ，无论是针对小米YU7的订单截胡仍是阻拦应对话术 ，友商费尽心思挖墙脚 ，到头来只能撬走很少部分车主
，究竟小米YU7的产品力摆在那里 。一起 ，鉴于小米SU7车主提车等几个月基本无怨言 
，喜爱小米YU7的车主大概率乐意等半年到一年
，他们肯定是真爱粉 。你说呢 ？

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